著名教授陳果說(shuō)：“社交是非常廉價(jià)的，而社交的動(dòng)機(jī)無(wú)非有兩種，利益和實(shí)用關(guān)系，搭建人脈。”

深以為然，我們和誰(shuí)交往，第一時(shí)間會(huì)想到：“有用、沒(méi)用。”

社交之初，我們確實(shí)會(huì)把有本事，地位高，錢財(cái)多的人定為“能用、可能用得上”的人，然后做出趨炎附勢(shì)的行為。

古人也說(shuō)了：“富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無(wú)人問(wèn)。”

而現(xiàn)在的人，社交越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，打破了原有的社交思維，把“能不能用”，思考很深。

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本事再大，錢財(cái)再多，你自私自利，也不會(huì)有人高看你。

我觀察了四舅舅家的社交群體。

四舅舅年輕的時(shí)候，在本地的船舶做事，后來(lái)在本地客船隊(duì)入股。

按照船隊(duì)的規(guī)則，除了股東的父母、兒女，其他的親戚，一律不能免票。

一開(kāi)始親戚們都不知道船隊(duì)的規(guī)則，外出日，就等到四舅舅有股份的那條船。到了船上，發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有免票。后來(lái)就不等了。

當(dāng)年，四舅舅也經(jīng)濟(jì)不寬裕，入股的錢，還是銀行借來(lái)的。這過(guò)年過(guò)節(jié)，家里自然就不熱鬧。

一晃過(guò)了很多年，四舅舅的三個(gè)兒子都長(zhǎng)大了。

小兒子博士畢業(yè)后，在長(zhǎng)沙某科技公司，做了技術(shù)總監(jiān)。公司規(guī)模很大，有很多分公司。在公司上市之前，小兒子得到了原始股份，搖身一變，就有了千萬(wàn)資產(chǎn)。

“三十年前，看父敬子；三十年后，看子敬父”，古話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，四舅舅是熬出頭了。

四舅舅家的待客數(shù)量，也與日俱增。一大批親戚，在過(guò)年的時(shí)候，給四舅舅拜年。

過(guò)年，四舅舅家流水席，要十幾桌。

親戚都說(shuō)：“我也想去外面打工，找一個(gè)輕松點(diǎn)的工作。”言外之意，誰(shuí)都清楚。

四舅媽回應(yīng)：“兒子負(fù)責(zé)的，都是技術(shù)工種，如果你有類似的本事，再說(shuō)吧。”

經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，四舅舅的兒子，除了讓哥哥到公司做事之外，其他的親戚，一個(gè)都沒(méi)有幫。

上次過(guò)年來(lái)看，四舅舅家，就不熱鬧了。

社交規(guī)律，也能夠從四舅舅家，總結(jié)出來(lái)。

1.一個(gè)家庭，忽然變好，親戚朋友，會(huì)趕過(guò)來(lái)。

2.一個(gè)家庭，情況變差，親戚朋友會(huì)遠(yuǎn)離。

3.一個(gè)家庭很好，但是不幫助任何親戚，那親戚來(lái)一兩次，就不來(lái)了。

很多人都意識(shí)到，如果對(duì)方有錢有勢(shì)，自己去走動(dòng)，帶著禮物，這是實(shí)打?qū)嵉耐顿Y。而投資一兩次，一點(diǎn)回報(bào)都沒(méi)有，那就虧了，及時(shí)遠(yuǎn)離這樣的人，就是“止損”。

不要總以為“拿人手短，吃人嘴軟”，其實(shí)很多人，莊閑和游戲網(wǎng)拿了，吃了，但一點(diǎn)人情味都沒(méi)有，該拒絕，還是拒絕。

趨炎附勢(shì)這一套，在很多社交關(guān)系中，失效了。

你去找高人，拉一把；高人想找更高的人拉一把。憑什么高人，非要拉你一把？高人，一眼就看穿你的動(dòng)機(jī)了，然后守住自己的能量場(chǎng)。

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對(duì)別人有用的人，能用的人，才最容易有社交關(guān)系的人，并且這個(gè)人還不一定很富有。

愛(ài)是雙向奔赴的，社交關(guān)系也是。

真正濃烈的社交關(guān)系，不一定是誰(shuí)求誰(shuí)，而是誰(shuí)幫誰(shuí)。

但凡愿意幫助你的人，都是值得珍惜的人，長(zhǎng)期交往的人。不要用那個(gè)人有沒(méi)有很多錢，很高的地位來(lái)衡量。

我讀初中的時(shí)候，常常有一個(gè)貨郎來(lái)我們村。到了夜里，就投宿在我家。

有一個(gè)學(xué)期末，母親因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)而發(fā)愁。

貨郎知道情況后，借給母親二十多塊錢。

我長(zhǎng)大了，去外面打工，路過(guò)縣城的車站。已經(jīng)在車站附近安家的貨郎，還招呼我去借宿。

一報(bào)還一報(bào)，永遠(yuǎn)是最珍貴的。

古人也告訴我們，靠譜的社交，不是趨炎附勢(shì)，而是彼此有用。

比方說(shuō)，唐朝時(shí)期，狄仁杰對(duì)婁師德，一直就不友好。認(rèn)為婁師德很自私，不會(huì)“識(shí)人、抬舉人”。并且狄仁杰的地位，也比婁師德高一些，向下社交，不符合本意。

當(dāng)?shù)胰式茏鲈紫嘀螅瑥奈鋭t天嘴里得知，婁師德多次舉薦自己。狄仁杰的態(tài)度馬上轉(zhuǎn)彎，對(duì)婁師德友好。

還比方說(shuō)，秦朝末年，韓信投靠項(xiàng)羽，不被重用，就離開(kāi)，改投劉邦。

劉邦對(duì)韓信不搭理，韓信也決定離開(kāi)。

劉邦的朋友蕭何，騎馬把韓信追回來(lái)，并且多番舉薦。韓信才留在劉邦身邊，后來(lái)為了西漢，也肝腦涂地。

不管是有錢有勢(shì)的人，還是一般般的人，只要他愿意幫助我，也確實(shí)付出了行動(dòng)，那么我就積極回應(yīng)，彼此攜手。這應(yīng)該是社交中，最清醒的做法。

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任何一個(gè)人，只是對(duì)一部分人有用。就看你是否在他“有用的范圍”，如果不是，就及時(shí)離開(kāi)，請(qǐng)他吃飯，送禮，都是多余的。

你待人，也是對(duì)一部分人有用，不要把一大批人請(qǐng)到你的圈子里來(lái)。有的人，你用不上，完全是巴結(jié)你，那你也應(yīng)該拒絕他。

因此很多人，懂得冷廟燒香，圖人家以后感恩；懂得雪中送炭，圖一份情緒價(jià)值；懂得感激比自己層次低的人，這些底層人，就是他的人生底盤。

從今往后，去靠近有用、彼此用得上的人，而不單純是富貴的人。

作者：布衣粗食。